Среди тех, кто в течение последнего года задумывался о покупке готового бизнеса, наибольший интерес вызывают сферы торговли и услуг. Чаще всего респонденты из Центрального федерального округа рассматривали приобретение пунктов выдачи заказов — в 29% случаев. Почти столько же респондентов (23%) интересуются отраслью торговли. Также в числе востребованных категорий для ведения собственного дела оказались сфера услуг (19%) и красота и здоровье (16%). По 12% респондентов хотели бы приобрести бизнес в сфере развлечений или IT.
В какой отрасли вы хотели бы приобрести готовый бизнес?
| Отрасль | Доля ответов респондентов % |
| Пункты выдачи заказов | 29% |
| Торговля | 23% |
| Сфера услуг | 19% |
| Красота и здоровье | 16% |
| Сфера развлечений | 12% |
| IT бизнес | 12% |
| Общественное питание | 11% |
| Производство | 10% |
| Арендный бизнес | 9% |
| Автобизнес | 9% |
| Строительство | 9% |
| Туризм | 9% |
| Сельское хозяйство | 7% |
Интересен тренд на совпадение интересов мужчин и женщин к категориям бизнеса для покупки. В обеих группах в число наиболее привлекательных направлений входят пункты выдачи заказов и торговля. Среди мужчин эти варианты выбрали по 22% опрошенных, третье место занимает сфера услуг — 16%. Женщины чаще всего рассматривают покупку пунктов выдачи заказов — 29%, а также торговлю (26%) и бизнес в сфере «красота и здоровье» (25%).
При поиске готового предприятия более половины жителей Центрального федерального округа используют сайты с объявлениями (52%). Также значимую роль играют специализированные сайты по продаже бизнеса – к ним обращаются 49% опрошенных. Неформальные рекомендации от друзей, партнеров и коллег учитывают 35% респондентов. К услугам бизнес-брокеров и агентств обращаются 21% потенциальных покупателей.
Какие площадки вы бы использовали для приобретения готового бизнеса?
| Площадка | Доля ответов респондентов % |
| Сайты с объявлениями | 52% |
| Специализированные сайты по продаже бизнеса | 49% |
| Неформальные рекомендации | 35% |
| Бизнес-брокеры и агентства | 21% |
Уже на этапе поиска готового бизнеса потенциальные владельцы задумываются о его дальнейшем продвижении. Подавляющее большинство респондентов (77%) сообщили, что хотели бы продвигать свою продукцию на площадках электронной коммерции. При этом 55% готовы использовать сразу несколько каналов, а ещё 22% рассматривают продвижение только на одной платформе.
Среди тех, кто уже владеет собственным делом, ключевым каналом продвижения стали площадки электронной коммерции (89%). В социальных сетях продвигаются 33% респондентов. Также интерес вызывают поисковые системы (31%), онлайн-карты (27%) и видеоплатформы (22%). Продвижение в сервисах коротких вертикальных видео планируют 16%. Это показывает, что потенциальные предприниматели уже на ранних этапах учитывают инструменты продвижения как важную часть стратегии масштабирования бизнеса.
На каких онлайн-площадках вы продвигаете или планируете продвигать приобретенный бизнес / его продукцию?
| Площадка | Доля ответов респондентов % |
| Площадки электронной коммерции | 89% |
| Соцсети | 33% |
| Поисковики | 31% |
| Картографические сервисы | 27% |
| Видеоплатформы | 22% |
| Сервисы коротких вертикальных видео | 16% |
При поиске готового бизнеса участники опроса в первую очередь оценивают финансовые риски. Наиболее значимыми параметрами остаются окупаемость (43%) и стабильность текущего дохода (39%). Также внимание обращают на рентабельность бизнеса (31%), локацию бизнеса (23%) и наличие или отсутствие долгов (23%). Легкость в управлении бизнесом учитывают 22% опрошенных, а бренд и репутацию на рынке — 17%.
Интересно, что мужчины чаще всего ориентируются на окупаемость — этот параметр отметили 44% опрошенных, а также на стабильность и текущий доход (37%) и рентабельность бизнеса (32%). Женщины же в первую очередь обращают внимание на стабильность и текущий доход — 45%, а также на окупаемость (42%) и отсутствие долгов у бизнеса (27%).
Ключевым риском при покупке готового бизнеса респонденты называют высокую стоимость аудита перед приобретением — на это указали 30% участников опроса. Также значимыми остаются юридические риски, включая возможные долги и судебные процессы (29%), и неясность в вопросах владения и прав на активы бизнеса (20%). Кроме того, часть потенциальных покупателей обращает внимание на страх перед обязательствами (19%), отсутствие прозрачности в отчетности и финансовых документах (18%) и недоверие к предоставленной информации о компании (16%).