- Максим Иванович, каковы результаты работы банка по итогам первого полугодия?
- Мы продолжаем расти, увеличиваем свою долю на рынке по всем основным параметрам бизнеса. Если говорить про кредитование, то на 1 июля наш портфель займов, выданных корпоративным клиентам, увеличился на 17% - до 17,25 млрд рублей. Причем 84% этой суммы - кредиты среднему и малому бизнесу. Вырос и ресурсный портфель нашего подразделения – до 15 млрд рублей. Объем депозитов при этом составил 7,7 млрд рублей, остатки до востребования - 7,3 млрд. Наш кредитный и ресурсный портфель примерно равны.
- В интервью нашей газете в мае этого года вы сказали, что у Владимирской области имеются колоссальные конкурентные преимущества. Мы их не растеряли?
- Не растеряли. Но главный наш ресурс - это люди, которые хотят жить и работать в регионе, создавать что-то новое, развиваться, двигаться вперед. Чувствуется рост деловой энергии. Я вижу движение по всем направлениям: и сфера услуг, и производство, и торговля. К нам приходят бизнесмены, которые намерены расширять производство - увеличивать объемы, модернизировать оборудование, обрабатывать сырье и выпускать новые виды продукции. Открываются магазины, растет и оптовая торговля. Несмотря на то, что Владимирская область - не самый аграрный край, в этой сфере экономики наши клиенты также активно развиваются и, соответственно, обращаются за кредитами.
- С какими программами господдержки работает банк ВТБ?
- Мы как банк с госучастием, разумеется, работаем по всем программам господдержки и активно их продвигаем. Если к нам приходит клиент, соответствующий критериям госпрограммы, то оформляем ему кредит по соответствующей программе. Если она подразумевает рефинансирование, или есть возможность текущий кредитный портфель удешевить, мы всегда предложим клиенту воспользоваться этой возможностью.
- Выгодно ли это банку?
- Наша цель – поддержка регионального бизнеса. Мы стремимся оказывать содействие развитию реального сектора с использованием всех существующих финансовых инструментов. Выгодно клиенту - выгодно банку.
- Какие программы господдержки есть для предприятий АПК?
- Уже два года действует программа поддержки АПК на покупку сырья, топлива, техники и оборудования. Многие владимирцы уже не раз успели ею воспользоваться. В первом полугодии мы заключили по ней ряд кредитных соглашений с компаниями региона. У нас есть клиенты, которые никогда не кредитовались, но с появлением программы задумались, не купить ли еще пару комбайнов на выгодных условиях.
- Трудно ли получить кредит в банке ВТБ?
- Есть методика оценки кредитоспособности. Мы смотрим на финансовый результат компании за год, на взаимоотношения клиента с поставщиками сырья и потребителями, обращаем внимание на финансовую дисциплину, есть ли у данного бизнеса понятная стратегия развития. При соблюдении совокупности всех этих условий сам механизм кредитования максимально упрощен.
- Перечисленные параметры предполагают, что в ВТБ есть специалисты, способные «просчитать» бизнес?
- У нас полноценное кредитное подразделение, сотрудники которого отлично понимают бизнес-процессы и деятельность наших клиентов. Мы общаемся с клиентами, знаем особенности проектов и потребности наших партнеров.
К структурированию сделки подходим тщательно. Финансовых инструментов на рынке достаточно, и от их выбора многое зависит. 80% наших заемщиков являются и нашими вкладчиками. Если бизнес масштабный, например, группа компаний, предлагаем и кэш-менеджмент и кэш-пулинг, позволяющие оптимальным образом управлять средствами на счетах группы и делать это дистанционно.
У ВТБ есть важное преимущество: мы - универсальный банк, можем решать разные задачи клиента с учетом тенденций сегодняшнего дня и перспектив. Например, выдать банковскую гарантию или предложить аккредитивную форму расчета, когда платить нужно будет только при поставке оборудования.
- Что ВТБ предлагает для малых предприятий?
- У нас широкая линейка продуктов и программ для малого и среднего бизнеса. Действуют и спецпредложения, например, акция «Залоговые каникулы», которая позволяет надежным клиентам снизить залоговое обеспечение на 50% для получения кредита. Также в июле ВТБ впервые запустил линейку кредитных продуктов для предприятий малого бизнеса в сегменте АПК. Заемные средства предоставляются на оборотные и инвестиционные цели на срок до семи лет.
- Ожидаете ли вы роста кредитования малого и среднего бизнеса до конца 2018 года?
- Прогнозируем рост кредитного портфеля по МСБ на 25-30% к концу года. У малого и среднего бизнеса - большой потенциал, и мы понимаем, как помочь предпринимателям развиваться.